Качественный контент и вывод карточки товара в топ каталога, а также вхождение в акции, инициируемые площадками, гарантируют продавцу касания с покупателями и рост продаж. Это база, без которой селлерам не достигнуть успеха даже с самым крутым товаром.

Анализ больших данных позволяет маркетплейсам создавать персонализированные рекламные кампании. Уже сейчас многие маркетплейсы применяют алгоритмы, которые анализируют поведение пользователей и их покупательские предпочтения, чтобы предложить наиболее релевантные товары. Это повышает эффективность рекламы и увеличивает вероятность совершения покупки.

Российские маркетплейсы предоставляют продавцам доступ к инструментам для самостоятельного создания и управления рекламными кампаниями. Эти инструменты позволяют продавцам настраивать таргетинг, выбирать бюджет и следить за эффективностью своих рекламных усилий. Это делает процесс продвижения более гибким и доступным для широкого круга селлеров.

Но важно понимать, что если вы — крупный бренд и хотите быстрого роста продаж на маркетплейсах, то необходимо гибко использовать инсhтументы самого маркетплейса и собственные ресурсы по привлечению трафика извне.

Давайте на конкретном примере: есть клиент — крупный завод, производитель безалкогольных напитков (тоники, б/а вина). На маркетплейсе они уже входят в топ своей категории и практически достигли потолка продаж. Но можно получить еще прирост, если начать привлекать аудиторию, которая пока не задумывалась о покупке этих напитков.

Как это сделать? В нашем случае — изучить целевую аудиторию и на что она ориентируется (здоровый образ жизни, любовь к эстетике и семейным праздникам). И на основании этих данных выстроить стратегию, которая охватила эту аудиторию и нативно «прогрела» ее на покупку напитков бренда-клиента. Были использованы инструменты:

инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров, которые показывали варианты приготовления коктейлей и сервировки столов на детские праздники);

крауд-маркетинг (работа с посевом отзывов на профильных площадках и в соцсетях);

контент-маркетинг (статьи/контент с ненавязчивым упоминанием преимуществ данных напитков).

Всю полученную теплую аудиторию свели к поставленной ранее цели: покупка на одном из МП. К счастью, аналитика уже на том уровне, который позволяет видеть, откуда именно пришел покупатель, и получилось подтвердить гипотезы реальными цифрами по количеству привлеченных продаж.